Ако набављате црне канцеларијске столице за препродају, дистрибуцију или набавку пројекта, вероватно сте упоредили брендове као што су ИКЕА и Херман Миллер.

Али из перспективе велепродаје или ОЕМ-а, поређење изгледа веома другачије са становишта малопродајног купца.

Малопродајни купци се фокусирају на дизајн и бренд.
Дистрибутери се фокусирају на маргину, флексибилност и скалабилност.

Ту се појављује права разлика.

Тржишно позиционирање: три веома различита модела

ИКЕА је глобални малопродајни гигант.
Херман Миллер представља врхунски, врхунски ергономски бренд.
Кохо Фурнитуре послује као професионални произвођач канцеларијских столица који опслужује Б-енд партнере.

Сваки модел служи сврси - али не одговара сваки модел велепродајном расту.

Структура цена и логика марже

За дистрибутере, флексибилност цена директно одређује профитабилност.

• ИКЕА ради по фиксним малопродајним ценама. Постоји ограничен простор за контролу марже ако препродајете.

• Столице Херман Миллер носе јаке премије бренда. Одлично за позиционирање слике, али тешко за тржишта осетљива на цене.

• Кохо нуди велепродајне цене на нивоу произвођача са подесивим нивоима на основу запремине.

Ово партнерима даје више слободе да структурирају своју стратегију локалног тржишта.

Када управљате залихама и предвиђате потражњу, та флексибилност је важнија од препознавања логотипа.

Прилагођавање и ОЕМ могућности

Ево где јаз постаје очигледнији.

ИКЕА не нуди прилагођавање ОЕМ-а за независне дистрибутере.
Херман Милер има строгу контролу бренда са веома ограниченом флексибилношћу.

Кохо, као произвођач, подржава:

• Брендирање приватне робне марке

• Подешавања материјала пресвлаке

• Модификација спецификације компоненте

• Прилагођавање паковања

• Групна производња специфична за пројекат

За дистрибутере који граде сопствено присуство бренда, ово постаје значајна предност.

Фокус производа: Црна канцеларијска столица као основни СКУ

Црне канцеларијске столице су стандардна категорија производа у сва три бренда. Али намера иза њих се разликује.

ИКЕА се фокусира на приступачност на масовном тржишту.
Херман Милер се фокусира на врхунске ергономске иновације.
Кохо се фокусира на комерцијалну практичност и скалабилну велепродају.

За купце са Б-краја, тај средњи пут често најбоље функционише.

Преглед директног поређења

Ово поређење се не односи на „боље“ или „горе“. Ради се о фит.

Време испоруке и комуникација

Велики глобални брендови раде са слојевитим системима. То значи структуриране процесе - али и спорија прилагођавања.

Кохо ради директно са партнерима на нивоу фабрике. Комуникација тече брже. Прилагођавања производње су практичнија.

За купце засноване на пројектима, та одзивност може смањити ризик током кратких рокова испоруке.

Када сваки бренд има смисла

Изаберите ИКЕА ако:

• Купујете за потребе мале малопродаје.

• Флексибилност бренда није потребна.

• Контрола јачине звука је ограничена.

Изаберите Хермана Милера ако:

• Опслужујете премиум корпоративне клијенте.

• Осетљивост буџета није забрињавајућа.

• Престиж бренда је кључан за ваше позиционирање.

Изаберите Кохо ако:

• Градите скалабилан посао дистрибуције канцеларијског намештаја.

• Потребна вам је флексибилност структуре марже.

• ОЕМ способност је важна.

• Желите директну производну сарадњу.

Практична перспектива за дистрибутере

Име бренда је важно - али одржива структура профита је важнија.

Кохо се не такмичи маркетиншким хитом.
Ми се такмичимо кроз контролу производње, флексибилност цена и структуру сарадње.

За многе партнере црне канцеларијске столице постају улазна тачка — и временом се та сарадња шири у ширу линију канцеларијских седења.

Хајде да разговарамо о вашој тржишној стратегији

Ако поредите Кохо са ИКЕА-ом или Херманом Милером у сврхе дистрибуције, право питање није „који је бренд већи?“

Право питање је:

Који добављач подржава ваш модел дугорочног раста?

реци нам:

• Ваш регион

• Ваш циљни сегмент клијената

• Очекивани годишњи обим

• Било да вам је потребан ОЕМ

Кохо Фурнитуре је спреман да подржи озбиљне Б-енд партнере са конкурентном велепродајном структуром и стабилном производњом.

Контактирајте нас данас да бисте добили детаљне информације о производу и услове сарадње.